“我从事家居行业十几年了，很多厂家在签约初期都会承诺过来给我们做活动，但都没有兑现，城市素颜却做到了，我觉得还是蛮讲信用、挺实在的。”在软装馆开业抢工厂团购会的前夕，城市素颜江阴店负责人陈秀芬向腾讯家居记者说道。

小镇生意与品牌选择的奥秘

在短短两天的接触当中，记者也能够感受到陈秀芬做生意的实在。多年的从商经验告诉她，做生意，尤其是小镇生意，坑蒙拐骗抑或无底线的价格战，是难以长久的，只有真诚的对待顾客，价格做到公道、童叟无欺，才是生存和扎根的基础。

江阴作为县级市，下辖总占地面积987.53平方公里，常住人口165.34万人，地区年度生产总值4001.12亿元。就是在这样一个小县城里，因为房地产商的推动，新房如雨后春笋般一栋栋拔地而起，直接导致了墙布窗帘软装馆星罗棋布，竞争异常激烈，甚至为了抢客，门店之间会彼此压价，为此也让许多墙布店主感叹“赚的还没有施工师傅多”。再加上疫情的关系，整个建材城门可罗雀，生意异常惨淡。

就是在这样恶劣的环境之下，陈秀芬及其女儿女婿仍然坚持选择加盟城市素颜，其理由也简单：“因为城市素颜的产品重在一个‘素’字，又是墙布十大品牌，还拥有强大的全产业链支撑，品牌实力非常强，所以就选了。”

媒体与厂家强强站台，签单率翻两番

6月13日，为了做到精准帮扶新开门店，加大宣传曝光力度，城市素颜联合腾讯家居发起了“终端标杆门店打造计划”，让新加盟的专卖店能够做到快速上手、快速盈利、持续爆单。有工厂的开业补贴支持，加上行业权威媒体现场的站台背书，活动当天虽然大雨倾盆、电闪雷鸣，但仍然难以阻挡业主们的抢购热情。

腾讯家居记者全程跟进并见证了城市素颜江阴店“开业抢工厂团购会”活动的盛况，期间有不少家长为了抢购，甚至还来不及将孩子送回家，就直接从学校冒着大雨开车直奔门店，生怕晚一分便被秒杀光。

当天活动从下午六点开始，一直持续到晚上十点，仍有顾客陆续过来订购，由于工厂让利和媒体背书，加上素雅、时尚的墙布产品，让很多业主恨不能再多一套可装修的房子。当晚陈秀芬及其女儿、女婿忙的不可开交，一个人有时候需要来回照顾三四波顾客，但好在成绩斐然。从最后展示的签单成果来看，成交率高达65%以上，现场直接签约的客户近20家，可谓是大丰收。

爆单背后是消费者对“有保障”的极度渴望

记者从周边的门店也了解到，因为疫情的关系，许多门店已经一连两个月都没有出过单，纵然是换在平时，一个月顶多也就是三五单的量，在这样恶劣的市场环境和天气影响之下，城市素颜江阴店仍能够抢定20家，可谓是还没正式开业就火了！

“以前见过太多各种店家借着开业、618、双11这样的噱头来搞活动，活动力度看着挺大，其实一点都不优惠，很多店先是把价格抬上去，再进行打折，有时候甚至卖的比平时还贵，没有价格保障。但这次他们（指城市素颜江阴店）直接打出了保价全年的承诺，还有腾讯家居这样的公众媒体站台报道，我觉得还是蛮放心，起码品质和价格都有保障。”

“我在网上也看了一圈，铺天盖地都说自己是墙布十大品牌，我也懵了。来的时候我就是抱着看看的心态过来，但看到他们把媒体都请过来了，工厂总部的人也过来支持和承诺，反正看着也挺划算的，我就和我老婆直接订了，反正都要装修，方方面面都要用钱，赶上这样的活动还能省一笔挺好的。”聊起选购的原因，很多业主也向记者表示重在一个保障。

聊及此，记者也能够深深的感受到陈秀芬的睿智，不管做任何买卖，重在一个“诚”字，只有真诚、诚实守信，才能够让消费者觉得踏实和有保障，不管是价格还是售后，只有业主放心，门店生意在本地才能真正凭口碑打开市场。

最后，抢购活动在阵阵礼花炮的祝贺中落下帷幕。对于江阴店而言，无疑是一次成功的尝试；但对于城市素颜而言，这仅仅只是对终端门店帮扶的开始，接下来还会持续加码，为打造软装行业独角兽品牌而不懈奋斗。

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